中油技开带动昆仑牌催化剂挺进国际市场

        新加坡是全球三大炼油中心之一，由美国雪佛龙和中国石油合资的新加坡炼油公司（简称SRC）一向以技术标准要求高、产品性能门槛高、售后服务要求细著称。在这里，中油技开联合中国石油国际事业有限公司（简称中联油）、兰州石化公司、兰州石化院抱团“出海”，紧盯催化剂市场，截至目前，中油技开已累计发运催化剂超1000吨。60年前，我国自力更生成功研发炼油技术“五朵金花”，对新中国石油事业具有划时代的重要意义；60年后，“五朵金花”之一的炼油催化剂工艺再提升，产品以“昆仑”为品牌挺进新加坡。在这背后，中油技开牢固树立市场意识，准确把握市场导向，动态开展差异化营销，打通石化产品服务的“研、产、销、用”链条，从而叩响了炼油国际市场的大门。长期以来，中油技开坚持贴近市场、贴近客户，与客户建立并保持多渠道的密切联系，关注并持续跟踪SRC炼厂招标信息和产品需求，与兰州石化公司、兰州石化院提前谋划，用中国石油“专精特”催化剂产品赢得样品提交机会，为试用合同和长约的签订奠定了良好基础。中联油深耕新加坡市场，熟知SRC炼厂用剂标准和特点，积极从中协调、严格对标，为制定满足客户需求的催化剂方案贡献了力量。兰州石化公司与兰州石化院本着“一厂一剂，量身定制”的原则，积极研制样品配方，优化原料采购，调整生产制造工艺，以这些方式保证通过投标样品评价、试用订单及长约产品技术达标。

       中油技开发挥贸易和商务特长，定制“SRC版”催化剂方案，契合客户对产品、技术、运输、售后等要求，在与欧美等国际知名催化剂供应商的竞争中脱颖而出。考虑到催化剂运输换装可能引起杂质混入问题，加强对包装袋、集装箱的装前检查并增加必要的过滤硬件辅助，确保为客户提供催化剂。在为期一年多的试用中，客户逐步认可昆仑牌催化剂，使用量超出原订单量。最终，于2023年底，成功与SRC签订“2+1+1”催化剂供货长约，为中油技开持续带动中国石油催化剂产品进军全球市场增强了信心和底气，鼓舞了斗志和士气。催化剂是炼油工艺化学品市场的主要产品之一，是石油生产加工不可或缺的元素。它可以改变炼油的化学反应速率，改善油品质量，降低生产成本，也有助于环境保护。